| 店主:赵齐伟 |
|
 |
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
| 工商银行将携手中保国际和富通入股太平系保险 |
路透北京5月13日电——中国《财经》杂志周二报导，中国工商银行（601398.SS: 行情）（1398.HK: 行情）将携手中保国际（0966.HK: 行情）和富通（FOR.BR: 行情）入股太平系保险。通过一系列运作，工行将持有合资公司43.5%股权。届时，工行将一举进入寿险、财险、养老险与资产管理四项业务领域。
《财经》网络版文章称，中保国际与富通会首先成立一家合资公司，全资持有目前中保国际控股的太平人寿、太平保险、太平养老与太平资产管理四家公司，再由工商银行对此合资公司注资入股。最终工行和中保国际各占43.5%，欧洲保险公司--富通集团（Fortis）则持股13%。
报导称，收购对象太平人寿为中国第六大寿险公司，其同时拥有比较齐全的保险业务牌照。目前，中保国际及其母公司中保控股分别持有太平人寿50.05%和25.05%的股份;富通持有另外24.9%股份;太平人寿控股旗下的太平养老与太平资产管理公司。
同时，中保国际及中保控股分别持有从事财险业务的太平保险有限公司40.025%和50.398%的股份，工行旗下的工银（亚洲）持有另外9.577%的股份。
报导指出，这意味着在此大框架下，中保国际、中保控股、富通、工银亚洲在太平人寿、太平保险等公司的股权都需要被评估并进行相应的置换。目前，交易的作价尚不得而知。
报导并援引接近工行人士称，工行把进入保险行业视为未来推动公司业绩高速增长的一项战略投资，虽然监管层对银行进入保险领域的技术和人才储备不足有所顾虑，但中保国际和富通的经验显然化解了监管层的担忧。
目前，中保国际的市值约319亿港元。太平人寿是中保国际的核心业务。中保国际2007年报亦披露，太平人寿的内涵价值为68.79亿港元。
今年年初，中国国务院批准了银监会和保监会联合上报的关于商业银行投资保险公司股权问题的请示文件，该文原则同意银行投资入股保险公司，试点范围为三至四家银行。但银行入股保险公司是否有比例限制，保监会还没有明确意见。
《联合早报》
（编辑：王婉瑗）
|
| 原文地址： http://www.zaobao.com/cninvest/pages2/cninvest_zong080514.shtml |
| 已收藏到 ┊ 点击：40 ┊ 2008-06-03 19:20:21 |
| 养老保险概念及种类 |
来源： 【和讯网】 编辑：【中国保险学会】 日期：【2008-5-9】 【关闭窗口】
1、什么是养老保险？
养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。所谓养老保险（或养老保险制度）是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。这一概念主要包含以下三层含义：
（1）养老保险是在法定范围内的老年人完全或基本退出社会劳动生活后才自动发生作用的。这里所说的"完全"，是以劳动者与生产资料的脱离为特征的；所谓"基本"，指的是参加生产活动已不成为主要社会生活内容。需强调说明的是，法定的年龄界限（各国有不同的标准）才是切实可行的衡量标准。
（2）养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。
（3）养老保险是以社会保险为手段来达到保障的目的。养老保险是世界各国较普遍实行的一种社会保障制度。一般具有以下几个特点：①由国家立法，强制实行，企业单位和个人都必须参加，符合养老条件的人，可向社会保险部门领取养老金；②养老保险费用来源，一般由国家、单位和个人三方或单位和个人双方共同负担，并实现广泛的社会互济；③养老保险具有社会性，影响很大，享受人多且时间较长，费用支出庞大，因此，必须设置专门机构，实行现代化、专业化、社会化的统一规划和管理。
2、养老保险有几种类型？
养老保险的产生与发展，是与国家的政治、经济和社会文化紧密结合在一起的，它是社会化大生产的产物，也是社会进步的标志。目前，世界上实行养老保险制度的国家可分为三种类型，即投保资助型（也叫传统型）养老保险、强制储蓄型养老保险（也称公积金模式）和国家统筹型养老保险。另外，我国根据中国的具体国情，创造性地实施了"社会统筹与个人帐户相结合"的基本养老保险改革模式，经过5年的探索与完善，已逐步走向成熟。随着时间的推移，这一模式必将成为在世界养老保险发展史上越来越具影响力的基本类型。
3、我国的养老保险由哪几部分组成？
我国是一个发展中国家，经济还不发达，为了使养老保险既能发挥保障生活和安定社会的作用，又能适应不同经济条件的需要，以利于劳动生产率的提高。为此，我国的养老保险由三个部分（或层次）组成。第一部分是基本养老保险，第二部分是企业补充养老保险，第三部分是个人储蓄性养老保险。
基本养老保险是由国家强制实施的，其目的是保障离退休人员的基本生活需要。
职工个人如何缴纳基本养老保险费？
职工个人一般以上一年度月平均工资作为个人缴纳养老保险费的工资基数，按国务院有关规定，个人缴纳基本养老保险费的比例，1997年不能低于缴费工资基数的4%，1998年起每两年提高一个百分点，最终达到8%；个人缴费不计征个人所得税，由企业在发放工资时代为扣缴。
什么是退休费用社会统筹？
退休费用社会统筹是社会养老保险制度的一个重要内容，指由社会保险管理机构在一定范围内统一征集、统一管理、统一调剂退休费用的制度。具体办法为：改变企业各自负担本企业退休费的办法，由社会保险机构或税务机关按照一定的计算基数与提取比例向企业和职工统一征收退休费用，形成由社会统一管理的退休基金；企业职工的退休费用由社会保险机构直接发放，或委托银行、邮局代发以及委托企业发放，以达到均衡和减轻企业的退休费用负担的目的，为企业的平等竞争创造条件。随着社会化程度的提高，退休费用不仅在市、县范围内的企业之间进行调剂，而且在地区之间进行调剂，逐步由市、县统筹过渡到省级统筹。
|
| 原文地址： http://www.iic.org.cn/action/news/newsContentAction?newsID=8622 |
| 已收藏到 ┊ 点击：26 ┊ 2008-05-26 20:08:23 |
| 2008年1－3月人寿保险公司原保险保费收入情况表 |
2008年1－3月人寿保险公司原保险保费收入情况表
--------------------------------------------------------------------------------
2008-04-29
单位：万元
资本结构 公司名称 原保险保费收入
中资 国寿股份 10215426.21
太保寿 2279130.65
平安寿 2767276.86
新华 1529582.21
泰康 2198720.80
太平人寿 615515.80
民生人寿 178221.73
生命人寿 338248.29
国寿存续 337473.90
平安养老 54316.63
合众人寿 139496.45
华泰人寿 61360.96
太平养老 0.00
平安健康 419.30
人保健康 434858.85
华夏人寿 18753.35
正德人寿 49228.78
信泰 6542.19
嘉禾人寿 144527.61
长城 58791.07
昆仑健康 32.98
瑞福德健康 2456.38
人保寿险 412690.61
国华 380.24
国寿养老 0.00
长江养老 0.00
英大人寿 24946.54
泰康养老 0.00
幸福人寿 4542.95
阳光人寿 92.25
小计 21873033.58
外资 中宏人寿 27838.66
太平洋安泰 19735.05
中德安联 81001.25
金盛 21721.78
信诚 94389.06
中保康联 6265.00
恒康天安 7883.04
中意 85670.12
光大永明 75247.03
友邦 206416.26
海尔纽约 10651.81
首创安泰 87139.91
中英人寿 117443.36
海康人寿 46688.99
招商信诺 103039.51
广电日生 3369.68
恒安标准 46642.55
瑞泰人寿 19039.98
中美大都会 55924.65
中法人寿 816.10
国泰人寿 31727.59
联泰大都会 49374.35
中航三星 1696.91
中新大东方 1007.12
小计 1200729.77
合计 23073763.35
注：1、原保险保费收入为本年累计数，数据来源于各寿险公司报送保监会月报数据。
2、原保险保费收入为各寿险公司内部管理报表数据，未经审计，各寿险公司不对该数据的用途及由此带来的后果承担任何法律责任。
3、友邦合计包括友邦上海、友邦广州、友邦深圳、友邦北京、友邦苏州、友邦东莞和友邦江门。
4、由于计算的四舍五入问题，各寿险公司原保险保费收入可能存在细微的误差。
5、本表反映各公司开办的保险业务，因太平养老、国寿养老、长江养老、泰康养老未开办此类业务，故表中不反映上述四家公司数据。
|
| 原文地址： http://www.circ.gov.cn/Portal0/InfoModule_438/69452.htm |
| 已收藏到 ┊ 点击：33 ┊ 2008-05-19 20:29:02 |
| 太平人寿寻找灾区伤亡员工 员工自发捐款 |
协助团险客户寻找灾区伤亡员工
来源：和讯网 更新时间：2008-05-16
截至15日13时，太平人寿团险客户员工因地震死亡10人，预估赔款超过100万元
15日上午，当太平人寿团险服务人员得知公司承保一全球500强客户在四川的两名失踪员工已被寻获的时候，整个团队为之振奋，他们激动地在出险客户清单中删除了那两人的名字，负责监控客户清单的服务人员说，她多么希望这张清单上的人员数量不要增加，反而慢慢减少。
“地震发生后，我们便主动与团险客户取得联系，了解它们在受灾地区员工的情况。”太平人寿团体运营部一位工作人员告诉我们，“因为太平人寿三分之一的团险全国性客户是全球500强，这些客户很多都在四川等地有机构，我们不想被动地在这里等待他们的报案，而是第一时间与客户单位的总部取得联系，跟他们一起关注他们在灾区员工的生死安危。”这位工作人员介绍说，目前，太平人寿总部和各地的分支机构已经行动起来，积极与团险客户联系，了解他们的状况和需求，尽可能做好对他们的服务工作。对于确认出险的人员，公司高层决定，授权太平人寿四川分公司进行现场及时赔付。
“太平人寿从2003年开始推出团险全国性服务体系到现在已经运行得非常好，所以当灾害发生的时候，我们可以借助公司在全国各地的服务网络，对团险客户，尤其是机构遍布中国大陆的全国性客户，提供最为贴身的服务。”太平人寿总公司团体运营部负责人何静介绍说。
截至15日下午1点，我们看到，在太平人寿出险客户清单上，已经确认的死亡人数为10人，预估赔款金额超过100万元。目前，各地太平人寿的理赔服务人员正与团险客户深入接触，除及时支付保险理赔款外，太平人寿还安排四川分公司的工作人员，与团险客户在四川的派出机构接触，做好一线的服务和慰问工作。
太平人寿员工自发为灾区捐款已超115万
来源：和讯网 更新时间：2008-05-16
超万元个人捐款接连涌现
据最新统计，截止15日下午5点，太平人寿全系统发起的第一轮员工自发捐款总额已经跃升至115万余元，至此，太平人寿为灾区捐款的总额已经累计超过270万元。太平人寿在神州大地各个角落的员工，积极响应总公司号召，自发掀起捐款热潮，过程中涌现出很多感人场面。
在各地捐款过程中，超过一万元的个人捐款频频涌现，这些“捐款万元户”都不愿意公开他们的姓名，同时，他们不仅自己献出了一份厚重的爱心，也激发起太平人寿其他员工的捐助热情。
据悉，太平人寿此轮员工捐款活动将持续到16日中午，最后的捐款数字还将被刷新。
|
| 原文地址： http://so.xy178.com/?keyword=%CC%AB%C6%BD%C8%CB%CA%D9&action=news |
| 已收藏到 ┊ 点击：38 ┊ 2008-05-16 20:32:02 |
| 商业险与基本养老保险有啥不一样？ |
中国保监会近日就新《养老保险管理办法（草案）》向社会公开并广泛征求意见，希望通过征求意见规范养老保险经营行为，保护被保险人和受益人的合法权益。得知该消息后，近期不少市民致电本报提出诸多疑问，记者调查发现，市民对养老保险敏感问题知情者寥寥。
5000万社保缺口令人担忧
海口社保养老金发放近年来形势一直比较严峻，我市目前享受养老金待遇的离退休人员8万人，社保费征缴工作阻力非常大，去年累计拖欠额已达5000多万，而目前很多社会从业者，尤其是25岁至40岁之间的中青年人，为了不断让薪水“升级”，频繁更换工作岗位，却忽视养老保险。部分从业者工作数年后才开始为自己的养老保险担忧，担心晚年没有保障。
跳槽就业养老保险年限可合并
记者调查发现，市民对因更换工作造成养老保险中间空缴等问题十分关注，记者在省社保局采访后得知，根据《海南省城镇从业人员基本养老金保险条例》规定，我省从业人员因为失业或其他原因中断就业时，再就业后继续缴纳基本养老保险费的，前后缴纳基本养老保险费的年限可合并计算；没有再就业的，在达到国家规定退休年龄时，也可以按照缴费年限享受基本养老保险待遇。
“下海”经商可以个人身份参保
记者了解到，目前社保范围根据属地管理原则，从业人员参保一般在自己所在企事业单位的市、县社保部门办理。但自由职业者、个体户、无工作但有正常合法收入者，可以个人身份参保。按档次根据自己情况选择确定养老保险缴费比例。同时，海口对个体经营户养老保险的缴纳和发放也有明确规定：企事业单位职工或国家公务员已参加原单位养老保险，其后从事个体劳动，期间所缴纳的养老保险费年限也可合并计算，退休后到市社会保障机构指定发放中心领取养老金。
缴15年终身享受养老保险
据介绍，按照《海南省城镇从业人员基本养老金保险条例》规定：在1998年1月1日以后参加基本养老金保险满15年的，退休后可享受基本养老金待遇，直至本人死亡；基本养老金保险至退休时缴费年限累计不满15年的，退休后不享受基本养老金待遇，其个人账户储存额一次性支付给本人。
商业养老保险可补充社保
很多市民目前对社会基本养老保险和商业养老保险用途划分模糊，记者了解到，社保作为强制性保险，在与商业养老险非强制性上有区分外，两者还有很紧密的联系。市民要想在退休后维持较高水平生活，单靠社保养老是不够的，因此适当少量补充商业养老险就变得十分必要，专家建议，购买商业养老保险所获得的补充养老金占未来所有养老费的25%至40%比较适宜。
|
| 原文地址： http://info.xy178.com/archive/chengjuan/blog_19748.html |
| 已收藏到 ┊ 点击：37 ┊ 2008-05-15 14:54:27 |
| 人寿保险的意义与功用 |
一个人从来到这个世界一身将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。在人的一身中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会面对它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。
A：中国的养老问题。
每个人从生到老是自然规律,是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题.随着社会的发展中国人的平均寿命也在不断提高，中国从100年前平均寿命不到50岁，到上世纪未平均寿命已越过古来稀的70岁，据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。同时由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，以目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例呈1——2——4——8人口结构。
请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。
而也会有人说，我有社会养老保险，养老问题对我说不是问题。真是如你所说吗？而我们的社会养老保险是一种基本的保障制度，特点是覆盖面广但保障底。特别是现有养老金缺口巨大。 2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，所以就靠养老保险 如何能解决养老问题。
养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是30，40人员对以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么，靠国家，现在国家根本问不到普通百姓，即便你生活无着落，也只能提供1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因此靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，靠商业保险作为补充才是明智的选择。要想做一个快乐老人享天伦之乐的老人最起码就必需具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。
B：中国的医疗问题。
随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头。且低龄化，现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康另人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓，目前，中国人平均住院一次医药为2891元，到2005年已达到3494元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病至贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等“死”。这是我们社会发展到今天的悲衰和无助，就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定。针对这些情况如果你没有医疗保险将如何处之，所以说保险让我们尊重生命。
C．中国的子女教育。
由于中国的计划生育国策所决定的，中国家庭90%是独生子女，父母关注子女成长就尤为突出，真可谓可怜天下父母心，为满足孩子成长成了千万个家庭的第一要务，有人说“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目烦多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种高收费更令家长很难接受。据中国权威部门推算一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用为23万，其中婴儿期1.5万，幼儿园2万，小学2.5万，初高中6万，大学6万，如研究生还需5万，累计23万元，所以子女教育也被例为社会热门话题。
D、中国人的意外伤害问题。
意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕锅福，意外伤害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达9万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占总死亡人数的1.5%，加之其它意外注如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。就是从今年最近一个月来说，我国特大的的意外事故就有火车交通事故，公交车自燃事件，手足口病，特别是四川的地震。让人感觉生命是如此的脆弱。
综上所述，养老、医疗、子女教育和意外伤害是家庭的重大问题，所以没有保险显然是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，因为保险是我们家庭的防火墙。
E、热点之五，家庭理财。
有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但仍然少不了面对家庭理财这一现代管理把鸡蛋放在一个筐内的新理念，为此，有钱多方位分散投资才是明智的选择，故投资保险是不可获缺的。所以我们要求客户根据自己的收入情况，拿出10%-20%作为保险投资。保险是———投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，所有投资的一切保证。保险能为你保全财富。
虽然每个人都面临人生五大问题，而且避不了，那么解决这个问题的法宝就是保险。每个人其实都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。你如何选择是显而易见的。保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备，防患未然应越早越快越好。保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。因为这是爱的奉献。保险是责任和爱心的代名词。任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。
由此可见，保险是每个人的风险准备，是有备无患，就象晴天防雨天一样，不能到时缩手无策。保险它就是你家的防盗门，保险还是你家的灭火器。
|
| 原文地址： http://info.xy178.com/archive/feli8899/blog_19751.html |
| 已收藏到 ┊ 点击：49 ┊ 2008-05-15 14:53:42 |
| 你也可以成为亿万富翁 |
只需具备三条件 你也可以成为亿万富翁 [2008-02-03 15:31:31]
到底富人拥有什么特殊技能是那些天天省吃俭用、日日勤奋工作的上班族所欠缺的呢？富人何以能在一生中积累如此巨大的财富？答案无非是：投资理财的能力。民众理财知识的差距悬殊，是真正造成穷富差距的主要原因。理财致富只需具备三个基本条件：固定的储蓄，追求高报酬以及长期等待。
A、亿万富翁的神奇公式
假定有一位年轻人，从现在开始能够定期每年存下1.4万元，如此持续40年；但如果他将每年应存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资报酬率，那么40年后，他能积累多少财富？一般人所猜的金额，多落在200万元至800万元之间，顶多猜到1000万元。然而正确的答案却是：1.0281亿，一个令众人惊讶的数字。这个数据是依照财务学计算年金的公式得之，计算公式如下：1.4万(1＋20%)40=1.0281亿。
这个神奇的公式说明，一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资到65岁退休时，就能成为亿万富翁了。投资理财没有什么复杂的技巧，最重要的是观念，观念正确就会赢，每一个理财致富的人，只不过养成了一般人不喜欢、且无法做到的习惯而已。
B、钱追钱快过人追钱
台湾有句俗语叫：“人两脚，钱四脚”，意思是钱有4只脚，钱追钱，比人追钱快多了。和信企业集团是台湾排名前5位的大集团，由和信企业集团会长辜振甫和台湾信托董事长辜濂松领军。外界总想知道这叔侄俩究竟谁比较有钱，有钱与否其实与个性有很大关系。辜振甫属于慢郎中型，而辜濂松属于急惊风型。辜振甫的长子———台湾人寿总经理辜启允非常了解他们，他说：“钱放进辜振甫的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就会不见了。”因为辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来投资。而结果是：虽然两个年龄相差17岁，但是侄子辜濂松的资产却遥遥领先于其叔辜振甫。因此一生能积累多少钱，不是取决于你赚了多少钱，而是你如何理财。致富关键在如何理财，并非开源节流。
C、将财产作三等份打理
目前，储蓄仍是大部分人传统的理财方式。但是，钱存在银行短期是最安全，但长期却是最危险的理财方式。银行存款何错之有？其错在于利率(投资报酬率)太低，不适于作为长期投资工具。同样假设一个人每年存1.4万元；而他将这些钱全部存入银行，享受平均5%的利率，40年后他可以积累1.4万元(1＋5%)40=169万元。与投资报酬率为20%的项目相比，两者收益竟相差70多倍。
更何况，货币价值还有一个隐形杀手———通货膨胀。在通货膨胀5%之下，将钱存在名义利率约为5%的银行，那么实质报酬等于零。因此，一个家庭存在银行的金额，保持在两个月的生活所需就足够了。不少理财专家建议将财产3等份，一份存银行，一份投资房地产，一份投资于较投机的工具上。我们不妨建议你的投资组合为“两大一小”，即大部分的资产以股票和房地产的形式投资，小部分的钱存在金融机构，以备日常生活所需。
D、最安全的投资策略
理财致富是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。对于短期无法预测，长期具有高报酬率之投资，最安全的投资策略是：先投资，等待机会再投资。
有些人认为理财是富人、高收入家庭的专利，要先有足够的钱，才有资格谈投资理财。事实上，影响未来财富的关键因素，是投资报酬率的高低与时间的长短，而不是资金的多寡。以那个神奇的公式所讲述的方法为例，若你已经拥有36万元，则你可以减少奋斗10年，若你已有261万元，则可以减少奋斗20年，而只需20年就可以成为亿万富翁。要想有更多的本钱，不妨去借。投资理财的最高境界也正是“举债投资”。而银行的功能，则是提供给不善理财者一个存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。诺贝尔基金会的启示
世界闻名的诺贝尔基金会每年发布奖项必须支付高达500万美元的奖金。我们不禁要问：诺贝尔基金会的基金到底有多少？事实上，诺贝尔基金会的成功，除了诺贝尔本人在100年前捐献一笔庞大的基金外，更重要的是归功于诺贝尔基金会的理财有方。诺贝尔基金会成立于1896年，由诺贝尔捐献980万美元。由于该基金会成立的目的是用于支付奖金，管理不允许出现任何的差错。因此，基金会成立初期，其章程中明白地确定基金的投资范围，应限制在安全且固定收益的项目上，如银行存款与公债。这种保本重于报酬率、安全至上的投资原则，的确是稳重的做法。但牺牲报酬率的结果是：随着每年奖金的发放与基金运作的开销，历经50多年后，到1953年该基金会的资产只剩下300多万美元。
眼见基金的资产将消耗殆尽，诺贝尔基金会的理事们及时觉醒，意识到投资报酬率对财富积累的重要性，于是在1953年做出突破性的改变，更改基金管理章程，将原来只准存放银行与买公债，改变为应以投资股票、房地产为主的理财观。资产管理观念改变后，就此扭转了基金的命运。1993年基金的总资产滚动至2亿多美元
|
| 原文地址： http://info.xy178.com/archive/ahtplife/blog_13744.html |
| 已收藏到 ┊ 点击：34 ┊ 2008-05-15 14:48:45 |
| 保险代理人是价值大于保险销售 |
保险代理人是价值大于保险销售 [2008-02-01 19:26:49]
美国多家调研公司曾在去年公布多项调查，结果显示，虽然便利、优惠两大因素促使很多客户希望通过直销方式购买保险，但是最终放弃保险代理人的客户比例却不高，更多的消费者表示还是偏爱通过保险代理人渠道购买保险、接受服务。
Vertis Communications的研究结果显示：27%的接受调查者认为，对消费者来说，一家保险公司所能提供的最重要的服务仍是知性代理人或客户代表；其次为22%的接受调查者选择的一周七天、全天24小时可以联系到代理人。
保险的专业度需依赖专业代理人销售
“即使在美国，通过网络购买财险、车险的比例相对较高，因为产品设计比较简单，银行保险也存在类似问题。但是网上销售寿险的比例仅2%左右，关键还是在于寿险、健康险设计复杂，还是需要专业人士的意见。”友邦保险资深营管处总监罗若远向记者介绍。
金盛保险理财顾问部总监杨文岳分析：“目前海外保险市场中，中介仍然占据很大比例，尤其是作为个体中介的保险营销人员，因为保险是一种非常专业的产品，所以客户需要专业化服务。”
在杨文岳看来，无论是科技的发展，还是客户保险知识的增长，都不会造成保险代理人离开市场。“专业就是代理人存在、发展的最大理由。就好比医生和病人，虽然现在病人可以通过网络获取知识，了解各种疾病的治疗、药物等信息，但是大部分人最终还会去医院看病，尤其是大病。即使当病人做了检查，获得检查报告，他们仍然会希望得到医生的解读，甚至有些人特地到大医院去请名医读片。这些做法说明，消费者依旧非常看重信息渠道的权威性，希望能够得到专业人士的帮助和服务。”
保险销售的含金量在于理财规划
一个真正专业的保险代理人，提供的不仅仅是保险销售，其对于投保家庭起到的“财务咨询”作用，往往才是其价值所在。
需求分析
这是销售保险的第一步，在了解客户的各种情况后进行分析，“代理人从客户的年龄、职业、赡养人口、收入、未来财务需求、负债、资产分配等信息中建立一个模型，找到客户的财务需求以及潜在需求。”罗若远说。
杨文岳更是将“研究客户需求”看作是整个保险销售过程中的核心内容。“我们理财顾问团队特别从香港引进了需求分析软件和手册，帮助理财顾问更加精确地分析客户需求，对于保险产品的需求、对于未来财务安排的需求、对于家庭计划的安排等等内容。”
而保险的特殊性也注定了客户对于保险产品的需求不断在变化，如何根据客户实际情况调整保险组合也是代理人一大工作要点。“家庭人员结构发生变化，职业性质发生变化，家庭财务计划有所调整都会影响到保险结构，往往客户自己不会意识到，但是我们却要及时提醒他们。”中宏人寿营销经理杨剑告诉记者。
产品组合
在了解到需求之后，就是要使用保险产品这一工具来实现客户的理财目标。但是面对琳琅满目的保险产品，客户往往会感到眼花缭乱，无所适从。
“一些老牌保险公司的产品动辄上百种，即使是一类产品，保障时间、缴费方式等内容也有所区别，一般客户无法了解其中全部内容，这时候就需要代理人来从中挑选合适的产品。”业内资深人士王肇卿先生告诉记者。
罗若远认为：“虽然现在客户可以从网络上获取很多信息，学习到购买保险的各种知识。但选择一种产品还比较有效，如果要建立一整套保险规划，则缺乏专业能力。”
杨剑向记者举了个例子，一位客户希望购买一份保额为60万的两全寿险，通常客户会选择一张保单，但是杨剑为他设计了三张保单，10万、20万、30万各一张。
“因为他是一名私营企业主，虽然现在收入颇丰，但是未来具有较高的财务风险。如果只设计一张保单，一旦企业发生问题，他无法交纳保费时，保单失效，不仅已缴保费受到损失，他也会失去保障。但是如果设计成三张保单，那么一旦财务状况发生问题，他可以选择任意一张减额缴清，将损失减到最低，而且更能根据财务问题的轻重程度有所选择。”
“客户对于当下的需求比较熟悉，但是往往缺乏规划性，或者无法通过保险产品这个工具来达成未来的目标。但是代理人所学专业内容中很大一部分就是为客户提供具有前瞻性的产品结构。”罗若远认为。
处理理赔问题
对于保险客户而言，理赔似乎是一件麻烦事，所以购买人身保险的客户通常希望得到代理人的专业服务。
在这个方面，代理人就是保险公司和客户之间的桥梁。目前人身保险的理赔案例中，有80%左右的案例是由代理人为客户办理。从报案，到材料准备，到办理各种手续，这种专业化的服务为客户减轻了很大的负担。
这种情况在一些健康险客户中更加多见，这也是银行保险虽然红红火火，却无法涉足到产品结构、理赔程序都较为复杂的健康险产品的一个重要原因。
提供附加价值
对于服务业而言，提供附加价值一直是取胜的关键，因此提供附加价值也已经成为代理人努力的方向。
“理财顾问或是代理人就像是客户家庭的财务教练，可以帮助监督客户养成良好的理财习惯。”杨文岳这样描述代理人的附加作用。
对于家庭而言，养成良好的理财习惯往往比投机性地赚钱心态更有效。
保险代理人应该成为“家庭财务医生”
虽然，业内人士都不认为保险代理人会随着科技的发展或是客户知识水平的提升而退出市场，但是随着客户需求的提升，以及保险市场的进一步完善，代理人的业务能力和发展方向将会有所调整。最大的趋势就是向“理财规划师”发展。
与传统的保险代理人以销售为目标不同，理财规划师提供的服务以客户需求为导向，并且服务更加全面，“规划师就象是客户财务状况的医生，为他们检查财务状况的问题，收集对财务规划的需求和目标，然后对症下药。”杨文岳这样说。
罗若远也持相同观点，“目前美国75%的富裕家庭拥有自己的理财顾问，而这些拥有理财顾问资格的人士中，70%的拥有保险代理人执照。这就说明在美国，保险代理人与财务顾问两个身份之间的高度关联性，也体现出美国家庭对于保险代理人的需求之高。”
|
| 原文地址： http://info.xy178.com/archive/shajun/blog_13667.html |
| 已收藏到 ┊ 点击：38 ┊ 2008-05-15 14:44:16 |
| 嫁给保险代理人的十大理由 |
理由一：保险代理人都是绝对的人才。有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，谁要觉得简单，谁可以来试试。
理由二：保险代理人都是有责任心、有爱心的人。他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷，等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。
理由三：保险代理人都是理财的行家里手。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。
理由四：保险代理人都是善良的好人。推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险代理人，因为他推销的保险让我在父亲意外去世之后，得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。
理由五：保险代理人都有着诚实的品格。这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断地有生意可做。个人的信誉和品牌是保险代理人最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的代理人是善良和诚实的，其次才是专业。
理由六：保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质。常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。
理由七：保险代理人基本上都过着很体面的生活。这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形色色的朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。
理由八：保险代理人都有着健康的体魄和大方的形象。这点很简单，没有客户愿意看到一个长期处于亚健康状态的保险代理人吧。
理由九：保险代理人都是时间管理和自我管理的高手。他们有着弹性的工作时间，能够非常熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的工作和生活，工作、生活一团糟的人早早就被这个行业淘汰了。
理由十：保险代理人都会在身后让受益人得到一笔身故赔偿金。道理很简单，他们每个人都会在生前为自己买好一份终身寿险，以便在将来可以留给自己最亲爱的人。
|
| 原文地址： http://info.xy178.com/archive/googling/blog_14454.html#comment |
| 已收藏到 ┊ 点击：42 ┊ 2008-05-15 12:01:00 |
| 安庆宣传www.56.com/w20/play_album-aid-1626573_vid-MTY3MTk2MTU.html |
安庆
（一）公元1760--1952年安庆是安徽省的省会。安徽就是“安庆”和“徽州”首字的合称。因安庆境内有座皖山，又有皖河绕流其间，春秋时期这里曾有过一个皖国，安徽简称“皖”即出于安庆，因此，安庆被称为：安徽之源。
（二）安庆是京剧的发源地！乾隆年间，安庆四大徽班进京演出，深受京城皇族及百姓的喜爱，徽班领袖安庆人程长庚创造了国粹艺术——京剧，程长庚而被誉为“京剧鼻祖”。
（三）安庆是黄梅戏的故乡！清乾隆年间，发源于湖北黄梅的黄梅调传至安庆后以安庆方言为对白语言，经严凤英等老一辈艺术家的继承与发扬，逐渐成为蜚声海内外的剧种－－黄梅戏。《天仙配》、《女驸马》等著名曲目脍炙人口，深受海内外广大戏曲爱好者的喜爱。
安庆被称为中国戏剧之乡！
（四）安庆是桐城派的诞生地！明清两代，桐城文风一统全国。有“天下文章看桐城”之说！其代表人物有方苞、刘大魁、姚鼐、戴名世、方东树、姚莹、吴汝纶等
（五）安庆人文荟萃，名人辈出：
陈独秀－－中国新文化运动的先驱、中 国 共 产 党的创始人、曾当选过中 国 共 产 党总书记
程长庚－－京剧鼻祖、创始人
张恨水－－中国“新鸳鸯派”文学代表人物，代表作是：《金粉世家》、《啼笑因缘》，中国著名的通俗小说家
邓稼先－－两弹元勋、原子弹之父
赵朴初－－前中国佛教协会会长、蜚声海内外的佛教领袖
朱光潜——中国著名的美学家，中国现代美学之父、前中国美学学会会长
严凤英、马兰、韩再芬－－黄梅戏代表人物
黄镇－－前中国文化部部长、前中国外交部副部长、将军外交家
邓石如－－中国书法篆刻家、中国书法篆刻代表人物
（六）安庆是中国禅宗圣地。东汉初年，佛教传入中国。至唐宋年间，禅宗成为中国佛教的主流，中华禅宗开山鼻祖二祖慧可受达摩心法只身南下司空山，开宗立派，三祖僧璨完成了禅宗的理论体系。至今安庆境内仍留有二祖禅堂、三祖寺和迎江寺等诸多的佛教活动场所。
（七）安庆之最：
（１）安庆是国务院单独、特批的唯一一座国家历史文化名城。安庆也是长江安徽段（即皖江）上的唯一一座国家历史文化名城！安庆也是中国优秀旅游城市！安庆是千年古城、百年省会！其境内的振风塔是万里长江第一塔，有“过了安庆不看塔”之说！天柱山被汉武帝封为古南岳 ，早于后来封的南岳衡山！
（２）安庆自古被人称为：文化之邦、戏剧之乡、禅宗圣地、安徽之源。
（３）中国四大民间传说之一的“七仙女与董永”即发生在安庆。
（４）中国乐府双璧之一的“孔雀东南飞”发生在安庆。
（５）安庆一中是毛 泽 东视察的唯一一所中国的中学。是全国重点中学，已经连续２７年高考升学率位居安徽省第一！
（６）安庆是中国最早接受现代文明的城市之一。1861年，曾国藩在安庆创办的安庆军械所----洋务运动后中国诞生的第一个军事机构云集了诸如徐寿、华衡芳、李善兰、容闳等中国最好的科学家，制造了－－－－中国第一台蒸汽机和中国第一艘机动船。
（７）中国第一个留学生----容闳留学美国前在安庆军械所科研实验，并诞生了－－－－中国第一台蒸汽机和中国第一艘机动船。
（8）安徽的第一所大学、第一个图书馆、第一张报纸、第一台电视机、第一台电话机、第一家电报局、第一座发电厂、第一座自来水厂等都诞生在安庆。
（9）诺贝尔奖得主杨振宁在安庆接受的基础教育，“宁”指安庆怀宁。
（10）安庆还盛产美女。三国时期有闻名于世的大乔、小乔。当年《红楼梦》挑选演员首选安庆，其中安庆美女郭宵珍饰演史湘云，袁玫饰演袭人。现在，安庆美女李小璐、安庆美女田海蓉双双入选“中国新四小花旦”。另据网上一项传播很广的美女指数调查显示：安庆美女三项综合指数位居华东地区第一！超过杭州、苏州、扬州、芜湖、南京、无锡！ |
| 原文地址： www.56.com/w20/play_album-aid-1626573_vid-MTY3MTk2MTU.html |
| 已收藏到 ┊ 点击：43 ┊ 2008-05-15 11:40:10 |
|
|
|
